廠家和經(jīng)銷商關(guān)系不是父子，也不是兄弟，而應(yīng)該是夫妻，同心合作才能共贏，否則就算婚姻關(guān)系能夠維持，也是同床異夢，遲早會分道揚(yáng)鑣。所以作為廠家需要清晰認(rèn)知這層關(guān)系，除了給經(jīng)銷商提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，多渠道多途徑要給經(jīng)銷商賦能:

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)及售后服務(wù)支持。很多經(jīng)銷商開發(fā)客戶、開拓市場可以，但是售后服務(wù)這一塊讓他們組建一支專業(yè)隊伍不太現(xiàn)實(shí)，尤其設(shè)備廠家，牽涉到配件和技術(shù)，筆者最早曾在宇通就職過，宇通客車為什么能夠賣到全國和全球，客戶忠誠度比較高，核心之一就是售后服務(wù)搞的好。所以經(jīng)銷商也更省心。

2、運(yùn)營管理體系賦能。普遍經(jīng)銷商團(tuán)隊不大，管理上人治為主，普遍缺乏科學(xué)管理規(guī)章制度和方法，作為廠家要學(xué)會協(xié)助幫經(jīng)銷商打造一支鐵軍隊伍，麻雀雖小五臟俱全，根據(jù)經(jīng)銷商迫切需求，給與管理輸出，不斷提升經(jīng)銷商管理水平，跟著企業(yè)能夠發(fā)展有小到大，有奔頭有希望。

3、人力資源管理體系賦能。從員工招聘，培訓(xùn)，薪酬績效各模塊，根據(jù)經(jīng)銷需求進(jìn)行導(dǎo)入，小公司照樣能夠享受到專業(yè)人力資源服務(wù)。

4、資金和政策賦能。企業(yè)上了一定規(guī)模，可以成立自己融資租賃、投資擔(dān)保及基金公司，經(jīng)銷與其無資產(chǎn)抵押貸不到銀行錢，不如企業(yè)給予授信，扶持經(jīng)銷商發(fā)展。

總之，賦能不能光停留在口號上，也真切能夠幫助經(jīng)銷商發(fā)展，每一個經(jīng)銷商都越做越好，自然企業(yè)發(fā)展經(jīng)營也不會差，企業(yè)經(jīng)銷商不要把時間都用在博弈上，而是用在共同發(fā)展，服務(wù)客戶身上。合作才能共贏，同心才能發(fā)展。

標(biāo)簽：何為經(jīng)銷商企業(yè)