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化工產品的營銷組織 策劃方案

作者:訪客發布時間:2021-09-26分類:無機化工瀏覽:114


導讀:1、熟悉產品從產品應用上,化工產品可分為如下大類:有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫藥與生物化工、無機...

1、熟悉產品
從產品應用上,化工產品可分為如下大類:有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫藥與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他,每個大類下面有包含若干小類,要做好化工產的銷售,必須針對特定產品進行分析,了解相關產品詳細內容,才能更好的有針對行的推廣產品。
2、了解需求
化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道,挖掘潛在客戶群體。
3、加強宣傳
利用現有訂閱期刊媒體版面,有側重的進行新產品宣傳。網絡應用要加強。同時,參加優秀專業展會,接觸更多上下游企業。如通過發布產品等,融入網絡市場,發掘新的商機。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶,來自一線的聲音。多接觸專業化工網站,當然,還有其他專業論壇和交流群。
5、發揮優勢
你的公司在山東淄博,山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產品的一級代理。要將本地的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。
6、其他總的來說,其實銷售萬變不離其宗,了解市場,找出主營產品,找出目標客戶群并與負責人取得聯系,找出每一個客戶的切入點并向其適時的推廣。

標簽:化工產品策劃組織


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