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　　有機肥料也分為很多種，不同的品種應當采取不同的直銷方式：

　　一、傳統的農家肥：如人畜糞便等，這類有機肥料，由于成本低，價格也低，多在300-500元/噸，再加上商品性能不好，主要是限于在當地半徑50公里以內的范圍內銷售，這種有機肥料目前無法進行大范圍的銷售。
　　這種有機肥料建議直銷的方式是直接找當的種植大戶，特別是經濟作物的種植大戶進行推廣，用于經濟作的基肥，這類肥料作為大棚里的底肥更佳，因為這種肥料在轉化的過程中還能產生大量的二氧化碳，二氧化碳對作物增產效果很明顯。

　　二、發酵企業的工業化副產品：如味精發酵殘渣，葡萄糖發酵殘渣殘液等制成的有機肥料，這類有機肥料的特點，含量穩定，商品性能好，價格也不高，通常在700-900元/噸，適合大面積推廣銷售。目前這種有機肥的銷量最大。
　　這種有機肥料一般商品性能好，還大都有一定的香氣，并且速溶。即可做基肥，也可追肥，幾乎各個種植領域都適用，這種有機肥料可以大面積的推廣，因為容易上量，在推廣的過程中堅持簿利多銷。

　　三、特種蛋白質類有機肥料：如動物骨粉、動物毛發、動物血粉、動物蹄角等制成的有機肥料，這類肥料的品質相當的高，但價格也高，通常在4000元/噸左右，主要是用于特種行業，如高檔有機蔬菜，高檔花卉，高爾夫球場草場專有肥機肥料，經營這類肥料量不是很大，但利潤較高。
　　這類有機肥料，由于成本主昂，一般只能是用于一些特殊的地方，如高爾夫球場，高檔花卉基地，高檔蔬菜基地等。由這些市場現在還基本上是處于一個封閉或半封閉的市場，就需要對目標客戶進行公關。
　　公關的主要有三個方向：
　　一是種植管理負責人（如高爾夫球場的草坪總監。
　　二是強調此類肥料特有高品質屬性。
　　三是強調施這種高端有機肥料對作物的品質如何如何的提高等，因為這類高端的作物，都是特別的強調品質，對價格因素不太敏感。

　　四、生物有機肥料：如固氮、解磷、解鉀生物有機肥料等，這類產品由于科技含量較高，價格也較高，附加值比傳統的有機肥料要高，生物有機肥料也是未來發展的主要方向，這種生物有機肥料的價格在1500-3000元之間。
　　這種有機肥料的價格也比較高，主要用于蔬菜基地，推廣的重點是介紹這種生物有機肥料中的菌種的優勢。因為這部分肥料的附加值也主要體現在菌種。

　　當然，這只是一個方向性推廣方案，更具體的方案還進一步細化，并結合實際情況加以靈活運用。希望能對您有所幫助！

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